How To Sell Insurance Policy Easily ? How To Sell Health Insurance ? Hindi. - GamesRadar Hindi

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Monday, August 26, 2019

How To Sell Insurance Policy Easily ? How To Sell Health Insurance ? Hindi.

How To Sell Insurance Policy Easily ? How To Sell Health Insurance ? Hindi.


नमस्कार दोस्तो, आज हम बात करने वाले है How To Sell Health Insurance And How To Sell Car Insurnce.आज हम बात करनेवाले है की आप कैसे हेल्थ इंसोरेंस या कार इंसोरेंस बेच सकते हो. How To Sell Insurance Easily And How To Sell Insurance First Meeting.

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आज इंडिया में 14 लाख में से सिर्फ 40 हजार हेल्थ इंसोरेंस एजेंट सुफल हुए है.आज हम उस कारण बारे में बात करने वाले है जिसकी वजह से ज्यादातर इंसोरेंस एजेंट सफल नाहि हो पा रहे है.ये कारण बहोत ही बेसिक है लेकिन हर एजेंट इसकी वजह से ही ज्यादातर सफल नही होते.हम ने कई इंसोरेंस एजेंट से बात की तो उनमे से ज्यादातर Insurance एजेंट्स का यही कहना था की हमारे पास कोई ज्यादा बाद नेटवर्क नही है.हम किसी बड़े आदमी को नही जानते हम जिन लोगो को जानते है वो आम लोग है जिनमे किसीका 10 हजार पगार है किसीका 12 हजार पगार किसीका 15 हजार किसीका 20 हजार ज्यादा से ज्यादा 40 हजार पगार होता है.इस से ज्यादा पगरवाले लोगो को हम नही जानते.अगर आप एक Insurance एजेंट है तो आपके साथ भी शायद यही समस्या हो सकती है और ये समस्या ज्यादातर एजेंट्स के साथ होती ही है.

तो इसका क्या हल है हम कैसे इस समस्या का सामना कर सकते है ? आज हम इसी के बारेमे बात करनेवाले है की आप अगर कोई Insurance एजेंट है तो आप कैसे किसी से पहेली मुलाकात में ही Insurance के लिए राजी कर सकते है How To Sell Insurance Easily And How To Sell Insurance First Meeting.

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इसे हम एक एक्सएम्पल से समझते है.मान लीजिए आप अपने क्लाइंट से मिलते है जिको आप Insurance बेचना चाहते है और उसका पगार है 10 12 हजार उसका नाम है रमेश.आप रमेश से सबसे पहले एक सवाल करते है की " आपका महीने का खर्च क्या है ? " आप रमेश के इसका जवाब एक कोरे कागज पर लिखने को कहते है.यहां हम मान लेते है की रमेश ने कहा " मेरा महीने का खर्च 20 हजार है ".अब यहां हम रमेश के साल का खर्च 20 हजार को 12 महीने से मल्टीप्लाई करते है तो हमे पता चलता है की रमेश का महीने का 20 हजार और साल का 2 लाख 40 हजार खर्च है.अब आपको क्या करना है उस 2 लाख 40 हजार की चारो और एक सर्कल बना दीजिये.अब आप रमेश से पूछे की " 20 हजार महीने के खर्चे में किस किस खर्चे को शामिल किया ? ".तो रमेश ने कहा की " 5 हजार भाड़े में चला जाता है 5 हजार में मेरे खाने पीने का समान आ जाता है 3 हजार मेरा मोबाइल और बिजली का बिल में चला जाता है 2 हजार रुपए मेरे बेटे के Education में चले जाते है और बाकी के बचे हुए अन्य छोटे मोटे खर्चे में चले जाते है. "

अब यह सवाल उठता है दोस्तो की एक आदमी का घर 20 हजार के बिना नही चल सकता.अब में रमेश से एक और सवाल करता हु की " सर, अब आप बताये अगर भगवान न करे कल आपको कुछ हो जाता है तो फिर क्या ? आपने कुछ सोच है की आपका खर्च कैसे चलेगा ? " इसे आसानी से समझ ने के लिए हम एक उदाहरण लेते है की एक आदमी का खर्चा 20 हजार महीना है और उसका साल का खर्च 2 लाख 20 हजार खर्च है और उस आदमी के बैंक में 40 लाख रुपए है और उसका ब्याज 7% है.इस हिसाब से 40 लाख पर 2 लाख 80 हजार ब्याज होता है.यहां अगर आपके बैंक में 40 लाख होंगे तो आपका घर आसानी से चल जाएगा.अगर आपके बैंक में 40 लाख नही है तो आपको जरूरत है 40 लाख रूपए की Insurance पोलिसी लेने की.

हम अब रमेश को कहते है की " सर,भगवान न करे कल आपको कुछ हो जाता है और आप नही रहते तो अगर आप 40 लाख की Insurance पॉलिसी ली होगी तो उसको आपके वारिस होंगे वो उसको बैंक में रखेगे और उस से अपना घर आसानी से ब्याज से ही चल जाएगा ".

इस बात को हमने कई Insurance एजेंट्स से किया तो उनमे से ज्यादातर एजेंट कहते है की अगर किसी क्लाइंट का पगार और उसके खर्चे में ज्यादा फर्क ना नही हुआ तो.मतलब अगर किसी का खर्च 25 हजार है और उसका पागर भी 25 हजार है तो वो इस हालात में Insurance पालिसी प्रीमियम कैसे ले पायगा ?

तो इसका जवाब है की मान लीजिए की वो क्लाइंट आप ही है और आपका पागर और खर्च 25 हजार है.आप एक कंपनी में जॉब करते है 25 हजार पागर पर अगर एक दिन आप जिस कंपनी में काम करते है वो अचानक मंदी में आ जाती है और आपका पागर 25 हजार से घट कर 23 हजार रह जाता है.तो अब यह सवाल उठता है की क्या आप अब वो जोब छोड़ देंगे या फिर 23 हजार में आप वही काम करेंगे ? अगर आप वो जॉब छोड़ देंगे तो आपको तुरंत दूसरी जॉब नही मिलेगी और अगर आप 23 हजार में काम करेंगे तो आपको अपने खर्चे पर कंट्रोल करना होगा.यह आप अपने खर्चे को भी 23 हजार या उस से नीचे ले आएंगे.यहां आप क्लाइंट है और में आपसे सवाल पूछता है की क्या आप ये मान लेते है की आपका खर्च 2 हजार काम करते है और Insurance ले लेते है तो आपको भगवान न करे की काल कुछ हो जाता है तो वो 2 हजार आपके पीछे आपके परिवार के खर्चे पूरे होंगे.

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अब यहां ये मान कर अपने खर्चे कम कर सकते है की आपका उतना पागर कम हो गया है और अब आप को काम पागर मिलेगा और इस हिसाब से आप अपने खर्चे को भी काबू करके उस बचे हुए रुपए से आप Insurance पॉलिसी आसानी से ले सकती है. तो दोस्तो आप क्लाइंट को इस तरह उसकी ज़रूरत से संजाएँगे तो क्लाइंट इस बात के समझते है क्योकि जी तरह आप अपने परिवार से प्यार करते है उस तरह वो भी अपने परिवार से प्यार जरते है.वो चाहते है की उनकी हाजरी और गैरहाजरी में भी उनके परिवार को कोई समस्या न हो.

दोस्तो आप इस कॉन्सेप्ट को फिलिंग के साथ अपने क्लाइंट से बात करेंगे तो वो जरूर आपकी बात को समजेंगे और आपकी Insurance पालिसी को खरीद भी लेंगे.इस कॉन्सेप्ट को हमने कई Insurance एजेंट्स के साथ समजाया और उनके आज भी हमे Massages और ईमेल आते है की हमे इस से बहोत फायदा हुआ और हमने भी कई हमारे दोस्तो को भी ये बात कही तो उनको भी इस से बहोत फायदा हुआ और सफलता मिली. तो दोस्तो आज आप भी इस बात को अपने जीवन में उतार के Insurance पॉलिसी बेच सकते है. 

 आज के लिए इतना ही आप इसके बारे में क्या सोचते है और अगर आपके कोई सवाल है तो आप नीचे कॉमेंट सेक्शन में जरूर लिखे.हम हर कमेंट पढ़ते है और रिप्लाय भी करते है.पढ़ने के लिए धन्यावाद.

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